小红书开放日视频营销风口给出如何用内容营销带动海量流量？

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10月15日小红书重新上架后，2019年短短一个月的DAU又回到了2500万的峰值。

更让人意外的是，据数据显示，小红书下架后的两个月里，虽然市场整体数据有所下滑，但用户活跃率不仅没有下降，反而上升了2 %。也就是说，小红书的用户使用时长和用户数量仍在上升。

一方面意味着没有新用户造成的用户质量稀释，老用户和优质用户依然活跃；

另一方面，也反映出植草内容、兴趣社区等小红书平台在享受流量红利方面仍有想象空间。

成立六年，从最初的图文到短视频再到录制的Vlog，再到即将推出的直播销售模式，小红书通过调整证明了自己是新一代年轻人最重要的生活。模式平台和消费决策入口，具备创造人气、引爆热点、引粉丝的能力。

在最近的一次创作者开放日活动中，小红书为视频营销的风口提供了一组非常漂亮的数据。

在过去的一年里，视频笔记，尤其是记录现实生活的Vlog，已经成为一种获取高粘性粉丝的内容形式。单月视频笔记数量增加了265%。视频笔记的曝光率和粉丝增长率分别为图文笔记。 2.4 次，2.3 次。

12月19日，也就是昨天，小红书品牌总经理施启伟在电商大会上表示，2020年是品牌最好的一年，明年将是从做爆款到过去一年沉淀品牌。

其实，无论是打造爆款、抓住潮流，还是打造品牌，都离不开“内容”二字，但绝大多数内容营销很难脱颖而出，最终命运多舛下沉。

面对日益增长的小红书平台，品牌如何利用内容营销来带动海量流量？清理KOL，删除大量笔记后，如何准确找到符合品牌自身定位的KOL？花钱可能会受到限制甚至被删除。品牌真的无能为力吗？直播带来的流量红利还能持续多久？小品牌也能分一杯羹吗？

在“大佬有话要说”分享活动中，CIBE&美业新纬度邀请了上海灵逸文化传媒有限公司联合创始人顾希德先生回答上述问题。

顾希德，上海灵逸文化传媒有限公司联合创始人，多年外企VP管理经验，美国管理科技大学项目管理MBA，经验丰富，积累海量营销渠道和媒体资源。擅长帮助企业和品牌实现卓越的营销实施。善于把握市场热点，挖掘品牌内涵，实现品牌价值最大化。

行业新纬度：企业现在开始小红书营销为时已晚，还能享受流量红利吗？

顾希德：很多人都问过我这个问题。在回答这个问题之前，我们可以先了解一下小红书的最新统计数据。

这是小红书创始人曲芳在今年11月的中国国际进口博览会上发布的数据。就目前大家熟悉的平台而言，除了抖音，没有任何平台能达到这种流量水平。

这是小红书的用户画像。如果和你的产品TA一致，那么小红书就是你精准的推广平台。流量红利方面，虽然小红书在8月下架小红书直播，但10月15日回归。在恢复近一个月后，小红书的DAU突破2500万，回到了2019年的最高水平，所以从数据来看，小红书的流量红利一直都有。

这个平台启动的时候，大家都在等待，不敢先进入。当平台成熟时，他们担心红利期会结束。事实上，如果你不这样做，就永远不会有任何奖金。只要你开始做，在这么大的流量中总会有一部分你可以享受。

同时，平台也在不断变化更新，一些新的玩法随时会出现。每当出现新玩法时，都会有政策倾斜和新的红利期。如果你做好了准备，那你自然就能享受到这波新的红利了。

但是需要认识到，在小红书的运营成本上，获取流量的成本肯定要比一年前高很多。毕竟，它是全国乃至全世界的社交媒体。随着平台的成熟，成本必然越来越高。

总而言之，小红书是品牌种草的必经之路，尤其是美妆品牌。已经成为推广的标准，非常有必要。

美业新维度：小红书的主流推广方式有哪些？它们各自的优势是什么？

顾希德：小红书的推广路径大致可以分为三类：1.品牌官宣； 2.名人大V种草； 3.KOL生活笔记分享。

这是小红书独有的三位一体矩阵式多角度的商品信息传递，引发了商品讨论的热潮，带动了流量，达到了产品与效果的统一。

在这三种方式中，通过三种不同的人群属性来推广产品，以期找到产品的爆发点（差异化），营造流行氛围，从而吸引品牌的注意力，增加品牌的知名度。搜索栏中的品牌。

品牌名称主要以品牌官方正面宣传为主，方便用户搜索正确的产品信息；明星V利用影响力“话题霸榜”，迅速提升品牌知名度和品牌知名度；而KOL的生活笔记更多的是分享产品体验，大量的KOL草笔记可以帮助品牌创造更多的产品使用场景，为这款产品营造一种非常流行的氛围。

美妆行业新纬度：电商界有句话，“想刷屏就找抖音，想转化就需要找快手”，相比抖音和快手，小红书在品牌营销上有哪些优势？什么样的业务适合在小红书上营销？

顾希德：小红书的营销方式更柔和更细腻。是一种软而无声的营销方式，所以更适合女性用户。这也是小红书85%的注册用户是女性的原因。

从小红书和KOL系统上的热词搜索可以看出，彩妆、护肤、零食、礼品、旅游、健身等搜索量都比较大，而且企业主打女性个人消费货更适合小红书。营销。

美妆行业新纬度：目前正在或准备在小红书做营销的品牌和商家应该从哪些方面下功夫，怎么做？

顾希德：对于刚入手小红书的品牌主来说，应该先注册和运营品牌名称，然后从人才中下层开始种草，选择匹配标签高的KOL输出，确保每天都有与品牌相关的种植笔记，让品牌在潜移默化中提升知名度。

这里的重点是坚持输出。每条笔记的关键词和主题位置都要严格把关。如果在音符数量上难以PK竞品，那就要在每个音符的质量上下功夫。 在整个营销推广过程中，遇到与品牌高度相关的热点事件，就需要借助头部或名人KOL来进一步提升话题的热度。

因此，进入小红书品牌端，要注意的关键词是“品牌名”、“每天持续输出”、“优质KOL”。

美妆行业新维度：小红书是典型的社区内容营销平台，什么样的内容更容易吸引粉丝和转化？

顾希德：目前在小红书社区，干货科普、评测对比、成分分析等内容被收录在首页的可能性更大。此外，在小红书的流量扶持政策下，视频笔记将获得更高质量的流量。 图解说明，第一张图和标题是关键，做好也能吸引流量。

在我们的日常运营中，票据分为收藏票据和单品票据。两者结合起来，根据过滤后的KOL属性确定输出笔记的内容形式。这两种笔记各有优缺点。收藏笔记流量效果好，不易被平台识别为广告，但目标产品不明确；单品备注的目标产品很明确，但是如果写得好，很容易被认定为广告位有限。

美妆行业新纬度：前期入驻小红书的品牌还有哪些牌可以提升后期粉丝粘性，遇到用户增长瓶颈？

顾希德：这是很多品牌经营一段时间后可能会出现的问题。首先，我们看看我们的增长速度和幅度与我们的竞争对手相比是否还有空间？是品牌力的问题吗？还是我们内容方向的问题？这允许快速调整。

如果我们已经在品类中经营到了更高的位置，我们可以尝试利用外部平台。现在比较流行的玩法是：上层结构是小红书，下层结构是微信社区。将小红书的公域流量拉低为社区私域流量做强，将流量转化为销量。这更成功，因为品牌是“完美日记”。

美妆行业新纬度：企业如何找到最适合自己的营销策略，高效精准投放，达到小而大的效果？请以最近几个流行的营销案例为例，分析一下这些公司是如何运作的，有哪些关键点值得学习？

顾希德：上一个问题，我们提到了“完美日记”。不妨给大家简单介绍一下完美日记在小红书上的操作。

2018年2月，完美日记以小红书为重点渠道运营，加大投放力度，规划投放节奏，提升品牌知名度，培养用户心智，销量开始快速增长。目前，完美日记小红书公众号全平台粉丝173万+，笔记564条，点赞200万+，笔记12万+。

完美日记在小红书上采用三阶段投放路径。一是与品牌明星、头部KOL合作，短时间内吸引大量关注；随后推出大量能产出精美、有深度内容的腰部KOL，通过试色、教程等图文视频内容，鼓励消费者种草购买；最后，爱好者购买产品后，在平台上分享心得，沉淀UGC内容，触发二次传播和音量叠加。

完美日记在小红书上线，每期只关注1-2款产品。创建流行模型的目标非常明确。从新品推出到流行机型出现，只需要一个半月左右的时间。如果我们用粉丝等级来分类小红书直播，我们可以计算出完美日记的比例如下：

名人（如朱正廷）和知名KOL（如：李佳琦）

头部天才（粉丝数>500,000）

腰围 (100,000